Czy można wygrać negocjacje jeszcze zanim na dobre się rozpoczną? Okazuje się, że w wielu przypadkach jest to jak najbardziej możliwe! Wystarczy tylko poznać najlepsze strategie negocjacyjne oraz taktyki. Dzięki nim zyskasz przewagę nad tymi osobami, które nie będą ich znały. A możesz nam uwierzyć na słowo, że wśród Twoich oponentów takich osób będzie zdecydowana większość. Dlatego też w...

Pojęcie negocjacji jest niezwykle rozległe. Na ich temat można mówić dużo i długo. Poznanie tego zagadnienia, jak najlepiej, jest kluczowe w kontekście osiągania celów biznesowych. W tym artykule zajmiemy się sposobami negocjacji. Mogą one zaważyć na tym, czy uda Ci się wynegocjować korzystne dla siebie i swojej firmy warunki. Jakie style negocjacji wyróżniamy i który z nich jest najskut...

Zrozumienie przebiegu negocjacji jest kluczem do tego, by lepiej negocjować. I o ile poruszane tematy, wytaczane argumenty czy zachowania obydwu stron zawsze są odmienne, o tyle etapy negocjacji zwykle są identyczne. Jeżeli chcesz skuteczniej dążyć do osiągania swoich celów w rozmaitych rozmowach, poznaj je dokładnie. My oczywiście nie pozostawimy Cię osamotnionego na placu boju i opisze...

Trudna sztuka, która generuje dużo stresu czyli negocjacje w biznesie. Szczególnie wtedy, gdy nie mamy z nimi do czynienia na co dzień. Bardzo często zależy od nich to, czy zrealizujemy firmowe cele. Niekiedy nawet negocjacje będą miały fundamentalny wpływ na rozwój czy dalsze funkcjonowanie przedsiębiorstwa. Jednak, jak pokazuje praktyka i wiele przykładów, negocjacje w biznesie można p...

W negocjacjach bardzo często trzeba wykazać się zimną krwią, wiedzą i sprytem. Jednak żadna z Twoich strategii nie będzie skuteczna, jeżeli nie będziesz wiedzieć, jakie są niepisane zasady negocjacji. A tych jest co najmniej kilka i mogą przeważyć szalę zwycięstwa na Twoją korzyść. Szczególnie podczas trudnych debat i konfliktu interesów obu stron. Chcesz wygrywać i osiągać cele? Poznaj ...

Być twardym i beznamiętnym, jak Tony Montana? A może wręcz przeciwnie – empatycznym, niczym Dalajlama? To, jaką postawę obierzesz i jaki będzie styl Twoich negocjacji, zależy tylko od Ciebie. A musisz wiedzieć, że style i rodzaje negocjacji mogą być bardzo różne. W zależności od tego, które z nich zastosujesz w praktyce, będziesz mieć możliwość osiągnięcia różnych efektów. Zanim jednak w...

Wpływ na udaną negocjację ma nie tylko wiedza, stosowane techniki czy doświadczenie, ale i posiadane cechy dobrego negocjatora. Co to takiego? Czy można się ich nauczyć i opanować w praktyce? Od czego zacząć? Którą ścieżką negocjacyjną podążyć i jaką postawę przyjąć, by negocjacja zakończyły się sukcesem? Poznaj cechy dobrego negocjatora, których pozyskanie, pozwoli Ci łatwiej osiągać ce...

Techniki negocjacji mają szerokie zastosowanie nie tylko w biznesie, ale i życiu codziennym. Przede wszystkim są niezastąpione w każdym procesie sprzedaży. Obecnie znanych jest bardzo wiele technik negocjacyjnych (około 600), nie wszystkie jednak są dość skuteczne czy akceptowane. Wiele technik negocjacji wywołuje kontrowersje bądź są uznawane, jako zagrania „nie fair”. Przedstawimy Wam ...

Umiejętność skutecznego negocjowania to sztuka, którą nie każdy jest w stanie opanować. Wymaga kreatywnego myślenia, błyskawicznego reagowania i… poznania technik, dzięki którym możliwe będzie przekonanie drugiej strony do swoich racji. I tutaj pojawiają się perswazja i manipulacja, czyli pojęcia, które mają ogromny wpływ na skuteczność negocjacji. Poznanie ich pozwala udoskonalić umieję...

Z pewnością każda osoba związana ze sprzedażą, choć raz zastanawiała się: jak być dobrym handlowcem? Jeden z najwybitniejszych specjalistów w zakresie marketingu, Philip Kotler, powiedział kiedyś, że jest w stanie nauczyć każdego teorii marketingu w jeden wieczór. Jednak prawdziwym handlowcem, jego uczeń stawać się będzie przez całe życie. Dlaczego tak jest? Otóż marketing to nie tylko d...