Szkolenie Efektywny Przedstawiciel Handlowy
Techniki Sprzedaży, Budowanie Relacji z Klientami i Komunikacja Perswazyjna w Sprzedaży
Pomimo znaczącego rozwoju kanałów sprzedaży internetowej oraz wprowadzania częściowej automatyzacji procesu zakupowego, sprzedaż osobista nadal jest główną formą sprzedaży, szczególnie w sektorze B2B. Nic zatem dziwnego, że ciągle nowi adepci wchodzą do zawodu przedstawiciela lub doradcy handlowego, a osoby zatrudnione w sprzedaży to nadal jedna z liczniejszych grup zawodowych w Polsce.
Szkolenie „Efektywny przedstawiciel handlowy – techniki sprzedaży, kształtowanie relacji z klientem, komunikacja perswazyjna w sprzedaży” wychodzi naprzeciw oczekiwaniom tej licznej grupy.
Sprzedaży można się nauczyć. Ta dziedzina biznesu poddaje się analizie i opisowi w języku procesów i technik w nie mniejszym stopniu niż inne dziedziny szeroko rozumianego marketingu. A co za tym idzie można precyzyjnie określić, co decyduje o sukcesie w sprzedaży. I choć czasem można usłyszeć, że „sprzedaż to sztuka” albo że „sprzedawcą trzeba się urodzić” – praktyka setek tysięcy bardzo różnych osób na całym świecie pokazuje, że niewiele jest prawdy w tych stwierdzeniach.
Uczestnik szkolenia “Efektywny przedstawiciel handlowy” uzyska kompendium wiedzy i umiejętności niezbędnych w pracy przedstawiciela lub doradcy handlowego. Na bazie tej wiedzy wzmocni swoje poczucie sprawczości. Przede wszystkim jednak nauczy się sprzedawać. Będzie sprawnie poruszać się przez cały proces sprzedażowy, od pierwszego kontaktu z klientem aż po otrzymanie rekomendacji. Będzie wiedział, jak się komunikować oraz jak wykorzystać elementy perswazji w komunikacji z klientem. Nauczy się nie popełniać najczęstszych błędów w sprzedaży po to, by zwiększyć szansę na udane zamknięcie.
