Wojciech Woźniak to Trener Biznesu, Doradca, Konsultant, Doświadczony Menadżer i Przedsiębiorca. Dyrektor Sprzedaży z dwudziestoletnim doświadczeniem.
- Posiada ponad 20 lat doświadczenia w sprzedaży osobistej i zarządzaniu sprzedażą w największych firmach w Polsce.
- Jest ekspertem zarządzania rozproszonymi zespołami sprzedażowymi i handlowymi oraz biurami obsługi klienta.
- Zarządzał zespołami liczącymi od siedmiu do ponad trzystu członków.
- Pracował z największymi firmami farmaceutycznymi i FMCG oraz firmami branży przemysłowej i budowlanej.
- Odpowiadał za realizację planów sprzedażowych liczonych w miliardach złotych rocznie.
- Miłośnik książek o technologii, sztucznej inteligencji, ekonomii, psychologii, historii, archeologii czy fizyce, ale nie pogardzi dobrą biografią czy powieścią.
- Właściciel dwóch psów i trzech koni rasy fryzyjskiej.
Obszary Specjalizacji
Szkolenia dla handlowców, doradców klienta, managerów ds. kluczowych klientów (key account manager) oraz kierowników i dyrektorów działów handlowych i działów obsługi klienta.
Doświadczenie Zawodowe
Wojciech Woźniak posiada ponad dwadzieścia lat pracy na stanowiskach kierowniczych i dyrektorskich w firmach branży edukacyjnej (sieć szkół policealnych o profilu detektywistyczno-ochroniarskim O’Chikara), FMCG (Orbico Group – dystrybutor koncernów Proctr&Gamble czy S.C. Johnson) i farmaceutycznej (Lubfarm S.A. i Polska Grupa Farmaceutyczna S.A.). Zarządzał sprzedażą, marketingiem, logistyką i wdrożeniami systemów IT.
Odpowiadał za realizację planów sprzedażowych liczonych w miliardach złotych rocznie. Najmniejszy zespół, którym zarządzał liczył sześć osób, największy – trzysta. Zarządzał budżetami marketingowymi liczonymi w dziesiątkach milionów złotych. Przez wiele lat był ponadto odpowiedzialny za wyszukiwanie, zakup i wdrożenie rozwiązań IT oraz kontraktowanie usług zewnętrznych (m.in. usługi logistyczne i szkoleniowe). Wojciech Woźniak sam również sprzedawał do klientów personalnych branży FMCG i farmacja, takich jak największe sieci sklepów, drogerii i aptek oraz hurtownie ponadregionalne.
Doświadczenie w Świadczeniu Usług Doradczych i Szkoleniowych
Wojciech Woźniak dotychczas przeprowadził ponad 800 dni szkoleniowych dla członków swoich zespołów oraz dla firm zewnętrznych. Szkolił, między innymi, zespoły sprzedażowe i zakupowe w Drosed S.A., Lexmark, MS Services czy Orbico Group. Prowadzi szkolenia stacjonarne, treningi on-the-job (w terenie, ramie w ramię z handlowcami, na prawdziwym rynku, u prawdziwych klientów) oraz szkolenia zdalne (online).
Szkolenia przygotowane i przeprowadzone przez Wojciecha Woźniaka wyróżnia:
- Perfekcyjne połączenie teorii z praktyką, wynikające z dwudziestoletniej praktyki sprzedażowej i zarządczej oraz wszechstronnego wykształcenia.
- Wykorzystanie w szkoleniach najnowszych koncepcji z zakresu ekonomii behawioralnej, psychologii społecznej i nauk kognitywnych.
- Przemyślane i sprawdzone modele prowadzenia szkoleń oraz warsztaty skoncentrowane na wypracowaniu konkretnych umiejętności przydatnych w danej branży, zamiast abstrakcyjnych gier.
- Ścisłe, procesowe podejście do szkoleń, od fazy rozpoznania potrzeb aż po follow-up.
Wykształcenie
Wojciech Woźniak jest absolwentem studiów podyplomowych Programowanie i bazy danych na Wydziale Matematyki, Fizyki i Informatyki UMCS oraz filozoficznych studiów magisterskich na Wydziale Filozofii i Socjologii UMCS, o specjalności analityczno-kognitywistycznej oraz nauk o języku i komunikacji.
