Skuteczna Sprzedaż B2B w Praktyce
Techniki Sprzedaży i Obsługa Klienta w Pracy Handlowca
Sprzedaż transakcyjna odchodzi do lamusa a jej miejsce zajmuje sprzedaż doradcza i konsultacyjna. Szczególnie widoczne jest to w branży B2B. Dziś już nie wystarczy dobrze znać swoich produktów i zachwalać ich zalety.
Sprzedaż B2B jest procesem. Podczas szkolenia nauczysz się, jak krok po kroku prowadzić proces sprzedaży i skutecznie obsługiwać klientów. Poznasz najlepsze techniki, taktyki i strategie wywierania wpływu na klienta na różnych etapach tego procesu.
Począwszy od nawiązywania kontaktu z klientem, poprzez docieranie do osób decyzyjnych, budowanie relacji z klientem, diagnozowanie potrzeb, prezentowania rozwiązań, radzenie sobie z obiekcjami klientów na finalizacji zakupu kończąc.
Dowiesz się również, jak w dzisiejszych czasach skutecznie pozyskiwać klientów i poprawiać swoją skuteczność jako handlowca.
Warsztat składa się w 80% z zajęć praktycznych i 20% z części teoretycznej (mini-wykłady). Prowadzony jest przez praktyka – eksperta negocjacji i sprzedaży B2B.