Szkolenie Zaawansowane Negocjacje w Biznesie

Warsztaty dla Praktyków – z Dofinansowaniem do 80%

Zaawansowane negocjacje w biznesie to szkolenie dla praktyków sprzedaży i negocjacji, którzy chcą podnieść swoje umiejętności na wyższy poziom oraz osiągać swoje cele negocjacyjne, uwzględniając przy tym interesy partnera negocjacji. 

Szkolenie przygotowuje do prowadzenia negocjacji w trudnych warunkach i z twardym partnerem negocjacji po drugiej stronie.   

Dzięki udziałowi w szkoleniu będziesz: 

  • tworzyć najbardziej efektywne strategie negocjacyjne,
  • precyzyjnie formułować oczekiwania, cele i argumentację w negocjacjach,
  • trafnie diagnozować etapy negocjacji i dostosowywać swój styl działania,
  • kontrolować negocjacje na poziomie procesu, wywierania wpływu i perswazyjnej argumentacji,
  • dostosowywać taktyki negocjacji do przyjętej u partnera strategii,
  • radzić sobie w sytuacjach trudnych,
  • dostrajać się do partnera w negocjacjach na poziomie werbalnym i niewerbalnym.

Warsztat składa się w 80% z zajęć praktycznych i 20% z części teoretycznej (mini-wykłady). Prowadzony jest przez praktyka – eksperta negocjacji i sprzedaży B2B. 

Szkolenie Negocjacje Handlowe w Praktyce – dla kogo?

Szkolenie dedykowane jest wszystkim osobom, które chcą podnieść swoje umiejętności negocjacyjne na wyższy poziom oraz osiągać swoje cele biznesowe w negocjacjach, z uwzględnieniem interesów własnych i partnera negocjacji. 

Zaawansowane negocjacje w biznesie to warsztat kierowany głównie do: 

  • przedsiębiorców, właścicieli firm i członków zarządów, 
  • osób pracujących na stanowiskach kierowniczych lub przewidzianych do awansu,
  • pracowników działów handlowych,
  • sprzedawców, przedstawicieli handlowych, key account manager,
  • wszystkich osób, które na co dzień prowadzą negocjacje.

Szkolenie przeznaczone jest dla osób, które są praktykami i posiadają podstawową wiedzę oraz doświadczenie w zakresie negocjowania i chcą rozwinąć swój warsztat.

W przypadku braku takiego doświadczenia, zachęcamy do udziału w szkoleniu podstawowym: Negocjacje Handlowe w Praktyce – Jak Prowadzić Skuteczne Negocjacje Handlowe i Osiągać Swoje Cele? 

Cele Szkolenia z Negocjacji w Biznesie

Podczas szkolenia uczestnicy nauczą się:

  • diagnozować preferowany system reprezentacji własnej i partnera negocjacji i dostosować się do niego,
  • umiejętnie dobierać słowa, gestykulację i ton głosu by wywierać wpływ na rozmówcę,
  • zadawać trafne pytania, aktywnie słuchać i parafrazować wypowiedzi partnera negocjacji,
  • weryfikować prawdziwość informacji na podstawie gestów i mowy ciała partnera negocjacji,
  • dostosowywać swoje działania do etapu w procesie negocjacji,
  • kształtować poziom motywacji w trakcie negocjacji,
  • formułować cele negocjacyjne,
  • rozwiązywać trudne sytuacje, impasy i kryzysy negocjacyjne w przypadku konfliktu interesów i sprzecznych dążeń,
  • właściwie dobierać strategie i taktyki negocjacyjne, by osiągnąć swoje cele,
  • stosować przekonujące, perswazyjne komunikaty i argumenty negocjacyjne,
  • dopasować własną postawę ciała i dopasować ją do rozmówcy,
  • stosować zróżnicowane strategie oraz taktyki i kontr-taktyki negocjacyjne.

Podczas szkolenia uczestnicy nabędą wiedzę z zakresu:

  • jakie znaczenie ma nastawienie, samoocena i pewność siebie w negocjacjach,
  • jakie znaczenie ma komunikacja werbalna i niewerbalna w negocjacjach,
  • zaawansowanych technik negocjacyjnych,
  • najważniejszych etapów procesu negocjacyjnego,
  • modelu Harvard – krytycznych obszarów podczas negocjacji,
  • swoich mocnych i słabych stron w negocjacjach,
  • jak stworzyć efektywną strategię prowadzenia negocjacji,
  • jakie są cechy skutecznego negocjatora,
  • reguł wywierania wpływu w negocjacjach.

Po szkoleniu uczestnicy będą:

  • profesjonalni w kontaktach interpersonalnych,
  • postępować uczciwie i etycznie wobec partnerów negocjacji,
  • brać odpowiedzialność za proces i efekty w prowadzonych negocjacjach,
  • wpływać na poziom motywacji partnera negocjacji.

DOFINANSOWANIE SZKOLEŃ NAWET DO 100%

Świadczymy usługi dofiansnowane z Unii Europejskiej nawet do 100% wartości. Zostaw nam swoje dane kontaktowe w formularzu kontaktowym, a BEZPŁATNIE:

  • sprawdzimy wszelkie możliwości dofinansowania na usługi doradcze i szkoleniowe dla Ciebie i/lub Twojej firmy,
  • pomożemy w wypełnieniu i złożeniu wniosku o dofinansowanie,
  • pomożemy w rozliczeniu dofinansowania.

Wypełnij formularz i czekaj na nasz kontakt!

    Korzystając z formularza zgadzasz się na przechowywanie i przetwarzanie twoich danych przez MTConsulting zgodnie z polityką prywatności.

    Szkolenie Zaawansowane Negocjacje w Biznesie – Program Szkolenia

    • Wpływ nastawienia negocjatora na proces negocjacji; 
    • Poziom samooceny a skuteczność działań negocjatora; 
    • Problemy związane z niską samooceną i reakcje obronne; 
    • Metody kreowania właściwego poziomu samooceny;
    • Radzenie sobie z porażkami w trakcie negocjacji – znaczenie samooceny. 
    • Preferowane systemy reprezentacji – test samooceny własnego, preferowanego systemu reprezentacji; 
    • Diagnoza typu reprezentacji partnera negocjacyjnego i dopasowanie się do niego; 
    • Znaczenie tonu głosu w negocjacjach i jego wpływ na interpretacje komunikatów werbalnych – ćwiczenie;
    • Poprawne formułowanie przekazu – wpływ słów na odbiór przekazu (zbitki słowne, formy gramatyczne, zwięzłość);
    • Techniki aktywnego słuchania  i umiejętność parafrazowania usłyszanych treści – ćwiczenia;
    • Ćwiczenia – prowadzone są przykładowe negocjacje z udziałem uczestników szkolenia. Sceny są filmowane i komentowane. 
    • Relacje;
    • Zobowiązania;
    • Potrzeby;
    • Opcje;
    • Kwestie;
    • Parametry;
    • Alternatywy.
    • Przygotowanie;
    • Prezentacja stanowiska wyjściowego;
    • Przetarg;
    • Impas;
    • Kontrakt. 
    • Samoocena własnych kwalifikacji negocjacyjnych, moje mocne i słabe strony jako negocjatora – autoanaliza; 
    • Motywacja – umiejętność kształtowania jej poziomu podczas procesu negocjacji; 
    • Sposoby formułowania celów negocjacyjnych;
    • Świadomość hierarchii celów podczas procesu negocjacji;
    • Konflikt interesów – sprzeczne dążenia – sposoby wykorzystania informacji o hierarchii celów do rozwiązania kryzysów negocjacyjnych;
    • Właściwy wybór strategii dotarcia do celu – siła negocjacji;
    • Sposoby wzbudzania motywacji;
    • Idealny negocjator – cechy skutecznego negocjatora.
    • Perswazja – sposoby wpływania na innych; 
    • Reguły wywierania wpływu;
    • Stosowanie argumentów perswazyjnych.
    • Elementy składające się na komunikację niewerbalną;
    • Kontakt wzrokowy i jego rola w procesie negocjacji;
    • Postawa ciała, gesty i mimika wyrażające ciepło i chłód w stosunkach międzyludzkich;
    • Operowanie przestrzenią w trakcie negocjacji;
    • Dostrajanie postawy ciała pod kątem rozmówcy – ćwiczenie umiejętności dopasowania postawy własnej do postawy rozmówcy;
    • Sposoby weryfikowania prawdziwości informacji przekazywanej przez gesty drugiej strony. 

    Zapoznanie się z poszczególnymi taktykami oraz ich przećwiczenie w praktyce. Scenki 1 na 1. Wypracowanie kontrtaktyk. 

    • Niepełne pełnomocnictwo;
    • Skubanie;
    • Spotkajmy się w połowie drogi;
    • Śmieszne pieniądze;
    • Wycofanie oferty;
    • Nagroda w raju;
    • Sytuacja hipotetyczna;
    • Odłóżmy to na później;
    • Zabójcze pytanie;
    • Zastraszanie konkurencją;
    • Atak frontalny;
    • Dobry, zły glina.

    SZKOLENIE NEGOCJACJE W BIZNESIE
    KLUCZOWE KOMPETENCJE

    budowanie relacji z klientami, komunikacja werbalna i niewerbalna, techniki negocjacji, model harvard, zarządzanie własnymi emocjami, , proces negocjacji, techniki negocjacyjne, style negocjacji, perswazja i wywieranie wpływu, negocjacje biznesowe, taktyki negocjacyjne

    Szkolenie z Negocjacji w Biznesie – Metody szkoleniowe

    Szkolenie “Zaawansowane Negocjacje w Biznesie – Warsztaty dla Praktyków – szkolenie jest prowadzone następującymi metodami: 

    • Interaktywny mini wykład.
    • Case study – symulacja negocjacji.
    • Ćwiczenia w parach.
    • Ćwiczenia indywidualne.
    • Prezentacje uczestników.
    • Scenki z omówieniem.
    • Test autodiagnostyczny.

    Zaawansowane Negocjacje w Biznesie – trener prowadzący szkolenie

    Tomasz Kolasiński - Trener MTConsulting

    Tomasz Kolasiński

    Trener Biznesu, Ekspert Sprzedaży i Negocjacji

    • Praktyk biznesu, trener z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży i negocjacjach.
    • Posiada doświadczenie zawodowe jako sprzedawca, handlowiec i dyrektor handlowy.
    • Zarządzał pracą 20-os. zespołu doradców techniczno-handlowych oraz działu sprzedaży i ofertowania.
    • Przeszkolił działy sprzedaży z ponad 50 firm.
    • Wdrażał standardy obsługi klienta i systemy sprzedaży telefonicznej w dużych sieciach handlowych.
    • Odpowiadał za realizację planów sprzedażowych liczonych w miliardach złotych rocznie.
    • Wykładowca studiów podyplomowych na Uniwersytecie Łódzki oraz Akademii Humanistyczno-Ekonomicznej.
    • Autor filmów i bloga o sprzedaży i negocjacjach.

    Więcej o trenerze: Tomasz Kolasiński

    Negocjacje w Biznesie – Szkolenie Dofinansowane do 80%!

    Na szkolenie “Zaawansowane Negocjacje w Biznesie – Warsztaty dla Praktyków możesz uzyskać dofinansowanie z Unii Europejskiej do 80% wartości szkolenia.
    Jeśli jesteś zainteresowany/a szkoleniem dla siebie i swoich pracowników, skontaktuj się z nami a bezpłatnie pomożemy w przygotowaniu oraz złożeniu wniosku i zdobyciu dofinansowania. Szczegóły pod numerem telefonu: +48 883 329 608

    Negocjacje w Biznesie – Szkolenie Zamknięte

    Jeśli interesuje Cię przeprowadzenie szkolenia zamkniętego dla Twojej firmy, wypełnij poniższy formularz i zamów rozmowę lub umów się na spotkanie. Przygotujemy indywidualną ofertę dopasowaną do potrzeb Twoich i Twojej organizacji oraz celów i efektów, jakie chcesz osiągnąć poprzez szkolenie.

      Korzystając z formularza zgadzasz się na przechowywanie i przetwarzanie twoich danych przez firmę MTConsulting zgodnie z polityką prywatności strony.

      SPRAWDŹ RÓWNIEŻ NASZĄ OFERTĘ SZKOLEŃ OTWARTYCH DOFINANSOWANYCH

      W BAZIE USŁUG ROZWOJOWYCH

      Podobne szkolenia:

      Sprawdź inne popularne szkolenia: